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義烏市翔達展覽服務有限公司專業從事展會策劃、組織、主辦、承辦等業務，公司對于地區行業發展、產業鏈的形成具有積極的作用。翔達展覽公司主要負責人及主干人員參與過"浙江國際五金電器博覽會"的策劃及“義烏家裝建材博覽會”、“浙江電子商務博覽會”、義烏物流產業博覽會、義烏直播供應鏈博覽會、義烏外貿工廠展覽會的籌備組織工作，具有很強的組織能力。浙江電子商務博覽會成功榮獲全球展覽業協會（UFI）的權威認證。 翔達展覽公司借鑒了國外先進展覽公司的策劃組展思路，結合自身特點，逐漸完善整理出適合自己公司的發展道路，公司規模和實力都得到了快速發展。公司極其重視人才培養，在引進高水平人才的同時在內部進行定期培訓，引導員工學習新知識、掌握新技能。公司為中國建筑裝飾協會會員單位，浙江省會展行業協會理事單位,義烏市電子商務促進會監事單位。 公司秉承“客戶至上、服務第一”的宗旨，以“展覽高檔次，服務深層次”為追求目標，將憑借雄厚的專業實力和優異的服務標準，為參加各種會議的企業和人員提供全方位的一條龍服務，同時竭誠為各工商企業樹立品牌形象，創造無限商機搭建良好的舞臺、架設成功的橋梁。 高品質的服務——是我們的理念！ 高素質的員工——是我們的要求！ 高效率的工作——是我們的能力！ 高尖端的展會——是我們的奉獻！

由于科技發展速度快、企業競爭激烈，直接迫使企業需要不斷的利用各種形式的手法，以期達到最佳宣傳效果的目的。企業參加展會是產品宣傳性價比極高的一種手法，下面我們分析企業參加展會有那些好處。 1、低成本接觸合作客戶 企業參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 2、工作量少，質量高，簽單率高 在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成;同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。 3、結識大量潛在客戶 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。 4、競爭力優勢--展示想象和實力 展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。 5、節省時間—事半功倍 在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。 6、融洽客戶關系 客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。 7、手把手教客戶試用產品或感受服務 企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。 8、競爭分析 企業參加展會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。 9、擴大企業影響 大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。 10、產品和服務市場調查 展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。 企業參加展會絕對是宣傳推廣工作中，一項必不可少的手段，通過展會可以充分的展示企業形象、宣傳企業文化，同時還可以根據同行競爭對手的參展情況，分析判斷行業競爭態勢，從而確定公司未來發展方向等。 企業參加展會的好處有哪些？

博覽會開館時間：6月21-22日 09:00-16:30 6月23日 09:00-14:00 義烏各大市場開市、休市時間: 國際商貿城、生產資料市場、賓王158文創園內場：每年（農歷十二月廿六）下午休市， 節后（農歷正月十二）上午8:30開市。 國際商貿城五區一樓進口商品城、篁園服裝市場：每年（農歷十二月廿七）下午休市， 節后（農歷正月十二）上午8:30開市。 愛喜貓全球好物集合店賓王旗艦店：每年（農歷十二月廿八）22:00休市， 節后（農歷正月初三）上午10:00開市。

展會后續工作是會展的延續，是實現參展目標和價值不可忽視的組成部分。美國有個著名的展覽學博士建議參展商，要將預算的15%-20%用于展會后續工作。如果把參展、建立新的客戶關系看成播種和育苗，那么展后跟進就是耕耘和收獲。展后工作主要包括客戶跟蹤管理和參展效果評估。篇幅所限，本文先從展后的客戶跟蹤管理談起。許多人認為，展會結束才是真正商務活動的開始。參展企業應采取不同跟蹤手段，發展、鞏固、維護客戶關系，達成企業目標，保證參展成果。一．分類管理展會上每個參展商都會收到許多客戶名片，有些參展企業還設計制作了來客登記簿，展會3-5天下來，登記簿上寫了滿滿的來訪登記。參展人員回到公司后，應盡快充實、更新企業客戶檔案。新的信息要準確翔實地登錄，參展人員不要滿足于名片、名錄的轉交，還應該把展會見面或拜訪時了解到的一些“活”的情況告訴客戶管理部門；有些客戶已經變更了辦公地址和通訊方式，一定要做好以新替舊的工作；還包括及時篩選掉那些缺乏發展潛力，卻耗費大量人力物力的客戶。調整客戶名錄，重新劃分類別的目的是為了區別對待不同客戶，實施差異化的營銷策略?？蛻裘浲ǔ⒖蛻舴殖涩F實客戶和潛在客戶兩大類。1.現實客戶指那些已與企業建立業務聯系并購買過產品或服務的客戶。以建立關系時間長短區分，有老客戶，也有在展會初次成交的新客戶；以業務量大小區分，有成交金額大、次數多的大客戶，也有成交量一般的普通客戶。展會結束后外貿公司應竭力鞏固和發展現實客戶關系，防止他們被對手挖走，在具體做法上一方面要保持已購產品的翻單，另一方面應持續向客戶推薦新的產品和服務，充分發掘他們的潛在需要，不斷開拓新的業務，努力實現顧客滿意，提高客戶的忠誠度?，F時境外展會，不少簽了合同的客商也不一定會履約，有些過后發現其他供應商有更好的價格，便又下了一份同樣的訂單；有些回家后因市場發生變化，便想取消原簽合同；在他們眼里，合同僅相當于形式發票，完全沒有約束作用。對此類客商也應及時溝通，一旦發現遲遲不開證、不匯定金的狀況，要問清緣由并采取相應措施，或許能挽回一份合同、一個客戶。2.潛在客戶指那些在展會上認識、已就發展業務交換過意見、但尚未達成正式交易的客戶。因客觀情況不同，接觸程度深淺又可細分為有價值的潛在客戶和一般潛在客戶兩種。發展、密切與潛在客戶的關系，并將其逐漸培育成現實客戶，已成為展會后續工作的重點。潛在客戶管理的關鍵是加強雙方溝通，縮短彼此距離，找到合作的結合部分和共同點，消除客戶采購前的疑慮，盡快形成現實的貿易關系。分清主次，針對不同情況，實施相應的跟蹤服務。有些潛在客戶急需的資料，參展人員會在展中打電話要家里即寄，讓客戶一回辦公室就能在桌上看到，讓客商看到效率和誠意，這將有助于雙方最終建立實質性的貿易關系。另外需要提醒的是，展會結束后，參展企業應該要求參展人員把展會得到的各種資料原件交公司存檔，盡快將展會信息轉化為公司資源，近年外貿業務員流動較大，一旦老業務員離開公司，如果沒有完備的檔案，勢必影響溝通和業務。二． 跟蹤服務調查顯示，多數展會期間來訪客戶，走出展館后很快就被其它事務分散了注意力和精力，會把展會上看見、說過、做到一半的事擱置一旁，甚至徹底遺忘。這就需要參展企業通過及時、周到的跟蹤服務，讓客商感受到參展企業的工作效率及對他的重視程度，這會使客戶重新將雙方合作放到近期議事日程上來。參展企業必須清楚，自己并非來訪客戶的唯一選擇，事實上來訪客戶在展會上同時接觸了很多同類商品競爭對手，有極大的選擇余地，如果參展企業反應不夠敏捷，行動不夠迅速，就可能被對手搶得先機，因此跟蹤服務的時機把握是關鍵，一定要以最快速度付諸行動。其次要根據展會具體洽商情況，制定針對性強的跟蹤方案，要真正做到有的放矢、重在實效，如果對所有客商都采用格式化的跟蹤服務，那就會收效甚微，甚至浪費精力和金錢。多數外貿公司展后通常由業務部來實施后續跟蹤服務，這樣就需要參展人員做好認真細致的移交工作，不要因企業內部分工的緣由，丟失了參展成果。參展企業后續跟蹤服務大致包括如下活動。1.發函致謝展會閉幕后一般都會給每一位來訪客戶發一封誠致謝忱的信函，致謝不僅是禮節，對促進客我關系也有積極作用。向所有來訪客戶致謝，工作量很大，有的企業參展期間即在旅館分批發函，還有的將客戶名錄傳回總部，由總部專人負責致謝。有經驗的參展人員認為，如果致函時能夠就展會碰到的一些問題再作些交流，效果會更好，因為客戶會覺得這已不是客套，而是比較實際的溝通。2.安排拜訪如果條件允許，參展人員展后可在當地多逗留幾天，順訪重要客戶，通過參觀考察，進一步與客商交流，加深了解。對特別重要的大客戶，應盡可能安排企業高層專訪，以示重視和尊敬。對有價值的潛在客戶，參展人員也可代表企業邀請其來國內訪問。除了順訪，以后貿易小組出訪時也可安排拜訪，再見客戶時，不要忘了提及雙方是在展會上建立的良好關系。3.兌現承諾展會期間接待來訪客戶，因受客觀條件限制，不能現場滿足客戶所有要求，此時展臺業務員會對客商做出一些具體承諾，答應展后及時解決問題，或補充材料、或郵寄樣品、或回答問題、或核對報價。回到總部后，業務員應認真履約，及時兌現承諾，不能言而無信。這些后續工作如按照分工必須請專職部門或其他員工來承擔的，參展人員應做好移交、督辦工作。4.郵寄資料展會結束之后，參展企業應考慮向客戶特別是潛在客戶定期寄送企業介紹、樣本、樣品、報價等資料，加深客商對參展企業的了解，對成交起催化作用。美國有一家研究所對展會期間及展會之后參展商提供給客戶資料的實際效果作了調查，結果發現觀眾從展臺上得到的資料只有8%的人會認真閱讀，如果參展商回到公司后接著再寄出第二份資料，那么就有13%的觀眾會認真閱讀，隨著參展商不斷地寄發資料，閱讀的觀眾也越來越多，當參展商不折不饒地寄出第七份資料，大約有33%的觀眾將會認真閱讀。郵寄資料的頻率要適當，既不能太頻密，也不能相隔太久；郵寄資料的內容要個性化，根據不同客戶需要，針對性地寄發；郵寄資料時如能附寄一封有署名的信函，這樣效果會更好。5.業務跟蹤某著名國際咨詢公司調查顯示，由參觀展會導致的實際成交有2/3是在展會結束后11-24個月之內達成的，因此做好各項跟蹤服務有助于實現企業參展目標，最終促成貿易合同的簽訂。許多參展企業回公司后會使用電話、傳真、e-mail等通訊工具與來訪客戶進行頻繁溝通，特別對那些在展會上已顯示購買興趣的客商，更應趁熱打鐵，將展會開始的貿易溝通與洽商繼續下去：● 準確。準確領會客商的意思和立場，為消除其心中尚存的疑慮，要準確回答客商的各種問題，包括其感興趣的點點滴滴?！?全面。全面提供客商需要的各種資料，要求報價的迅速報價，要求寄樣的馬上寄發，要求打樣的應盡快落實，這些實物和數據能幫助客商作出決斷?！?清晰。溝通時應觀點鮮明、表示清晰，盡量不使用晦澀難懂的詞語，還要注意中文和外文表達方法上的差異，爭取盡快談妥，實現最后成交。

看點一 匯聚全平臺，做大“絲路電商”生意圈 “絲路電商”作為推進“一帶一路”經貿合作的新平臺，近年來發展迅猛，其“朋友圈”持續擴容，正成為推動雙邊貿易提質升級、促進區域經濟一體化的重要引擎。海關總署發布的最新數據顯示，今年前五月，我國對共建“一帶一路”國家合計進出口9.24萬億元，同比增長4.2%；對非洲國家進出口9632.1億元，增長12.4%，規模創歷史同期新高。 在政策加持和大好形勢下，深入拓展“一帶一路”新興市場恰逢其時。在“世界超市”義烏，每年有數以億計的“中國制造”通過義新歐、義甬舟等通道銷往共建“一帶一路”國家，近年來合計進出口均保持兩位數的高速增長，已占義烏市進出口總值的60%以上。“絲路電商”發展也齊頭并進，俄羅斯WB、Ozon，韓國Coupang、非洲Jumia等多個絲路國家電商平臺常態化在義烏開展各類招商對接活動，“云端”經貿合作不斷走深走實。 憑借義烏強大的資源整合力與品牌號召力，在本屆電商博覽會上，“絲路電商”展區“名家”薈萃，不僅集聚了亞馬遜、阿里巴巴、TikTok Shop、Temu、沃爾瑪等全球知名電商平臺，同時引入韓國Coupang、新加坡Lazada、非洲領航者Kikuu及創新B2B平臺egatee等近20家國際跨境電商平臺，其中今年重磅新增羅馬尼亞eMAG、中東Noon兩大區域龍頭，覆蓋歐美、東南亞、中東、非洲等新興市場，助力賣家“店開全球”，加速觸達“一帶一路”廣闊市場。 除平臺外，本屆展會還首次規模化、定向化匯聚亞非核心潛力市場采購力量，重點招引埃塞俄比亞、盧旺達、巴基斯坦、約旦、土庫曼斯坦、尼日利亞、孟加拉等“一帶一路”新興市場實力采購團到場采洽。這些高增長、年輕化人口結構區域的專業買家，將攜精準采購清單，深度對接契合當地市場的熱需品類，包括家居日用品、電子電器、五金工具、建材等，為跨境買家與中國源頭工廠暢通“絲路電商”金紐帶，共拓“一帶一路”萬億市場新藍海?？袋c二 服務全鏈路，做優跨境電商生態圈 在全球化浪潮下，跨境電商的重要性愈發凸顯，已成為“中國制造”出海的重要渠道和強勁推力，是驅動我國外貿出口的重要增長極。浙江也把跨境電商視為“地瓜經濟”提能升級的關鍵一招，僅在義烏每年就有千億網貨發往世界各地，跨境電商跑出了“加速度”。 近年來，產業帶接軌跨境電商、平臺半托管模式興起、社交電商紅利以及海外倉的廣泛應用，驅動大批內外貿工廠、傳統進出口企業和品牌企業涌入跨境電商賽道。在本屆展會上，除引入跨境電商新平臺，助力中小企業拓展多元化國際市場，以全球布局應對貿易風險外，構建全鏈路服務的出?！翱燔嚨馈蓖瑯又匾? 展會集結了近200家跨境電商服務商，涵蓋跨境物流、海外倉、代運營、金融支付、知識產權、稅務、檢測等全產業鏈服務，不斷做強做優跨境電商“生態圈”。其中，跨境物流是重要一環。本屆展會特設“全球海外倉與物流解決方案”核心專區，匯聚全球領先的船公司、物流貨代及海外倉服務商，集中展示多元化、高合規性的海外倉網絡布局（如近岸倉、保稅倉等創新模式）。 同時，為順應國際貿易線上化、小單化和物流專業化、數字化趨勢，國際貨運巨頭以星航運以及來自西班牙、泰國等150家跨境物流企業將展示最新物流解決方案，包括海外倉以及“一帶一路”沿線物流網絡建設等，助力中小企業打通全球服務鏈路、優化全球供應鏈配置，以更低成本、更高效率實現“貨通全球”?？袋c三 直通產業帶，做強爆品孵化共贏鏈 當下，電商行業已從野蠻的無序生長進階到高質量發展的嶄新時代，新質供給是促進行業走上健康可持續發展軌道的必然選擇。 眾所周知，“世界貨地”義烏擁有超強的產業鏈、供應鏈，是網紅爆款的“制造機”，每年吸引上萬名主播在此選品帶貨。除了義烏市場，每年的電商博覽會也是眾多電商賣家、主播們一站式選品的“爆款超市”。 本屆展會除了精選義烏的“好商好貨”，重點招引產業帶和源頭工廠，將有近千家產品供應鏈企業帶來數萬款新品、熱銷品，涵蓋國內20多個產業集群，既包括深圳3C電子、汕頭玩具、中山燈具、臺州百貨、寧波文具、保定箱包、臨沂日用品、南通家紡、慈溪小家電、臨海戶外、永康五金等國內知名的傳統跨境電商產業帶，也有如霸州家具、天津地毯、河間玻璃制品等傳統貿易產業帶企業開始借力“義烏之窗”擁抱跨境電商新賽道。 這些優勢產業集群將帶來源頭工廠的品牌尖貨、優質網貨，為中外采購商、網紅主播提供一站式直銷服務，利用展會推動當地“產業帶+跨境電商”融合發展。同時，主辦方將邀約國內外賣家、主播、經銷商等到場選品，搭建高效供需對接平臺，助力爆款產品孵化，引領消費熱潮、助推國貨崛起。看點四 激活新消費，做實直播助農共富圈 “云端賣貨”早已是貧困地區農產品走出大山、走向全國乃至全球市場的重要通道，農村電商也日益成為連接貧困地區優質農產品與城市消費需求的重要橋梁。隨著直播電商的興起，電商扶貧駛入“快車道”，鄉村“共富圈”進一步做深做實。 電商博覽會充分發揮展會平臺作用，積極助力消費幫扶、鄉村奔富，深入探索電商助農新模式、新路徑。本屆展會特設農產品展銷專區，繼續深化“政企+電商+農戶”合作模式，邀請全國知名直播平臺與新疆、河北等地的電商示范企業深度對接，為當地特色“山貨”搭建直達消費者的數字化銷售渠道，推動農村電商高質量發展。 為激活“展會+”消費，本屆展會還大力推動“展播”，引入直播電商平臺、MCN機構、網紅直播基地、直播服務機構等，并推出“全球好貨展播間”，聯動部分參展企業現場直播帶貨，邀請主播為網紅爆款、優質農產品現場“開麥”，直連全球消費者，共同點燃電商消費新爆點?？袋c五 數字化賦能，重構全球貿易新范式 “AI老板娘”直播帶貨、精通44種語言的數字人“嘴替”、一鍵生成產品推廣圖文和視頻、一鍵轉發海內外社交營銷平臺……在引領全球貿易潮流的義烏市場，已有近3萬商戶常態化使用各種AI工具做生意，成為拓新客、接訂單的好幫手。 數字化浪潮正在重構全球貿易生態。即將于今年10月亮相的義烏第六代市場標桿——全球數貿中心就在布局“數字大腦”，實現貿易全鏈路數字化，助力7.5萬商戶搭上數字貿易這趟“快車”。 在本屆展會上，義烏老板娘們正在嘗試的新技術都能沉浸式體驗到。電子商務應用技術展區將展示AI技術、大數據、數字化營銷、私域電商、VR和AR技術、區塊鏈、物聯網、5G等眾多前沿技術應用，讓做生意變得更簡單。 展會同期將舉辦2025電子商務高質量發展成果發布會和2025數字貿易生態創新發展大會兩場高端論壇，邀請政府部門領導、行業專家及名企代表，展示電商領域高質量發展的最新成果，共同探討人工智能、數字經濟如何賦能跨境貿易，如何借助數字貿易實現“商通全球”等熱點話題和未來發展趨勢，引領電子商務行業繼續朝著健康可持續發展的軌道高速前行。

浙江電子商務博覽會參展的行業協會有： 中國電子商務協會、浙江省電子商務協會、杭州市電子商務協會、嘉興市電子商務行業協會、金華市互聯網協會、衢州市電子商務協會、臺州市電子商務協會、深圳市電子商務協會、廈門市電子商務協會、南京市電子商務協會、東莞市電子商務協會、青島市電子商務協會、威海市電子商務協會、長沙市電子商務協會、永康市電子商務協會、義烏江東電子商務協會、義烏網商協會、浙江省羊毛衫協會、海南省電子商務協會、四川快遞協會南充郵政管理局、溫州電商協會、江陰市電商協會、寧波市跨境電子商務協會、龍港電商協會、寧波國際聯運協會、寧波物貿協會、全椒縣電子商務協會、金華網商協會、黃巖電商協會、杭州市蕭山區自貿跨境協會、重慶跨境電商協會、金華市物流協會、蘭溪物流協會、東陽現代物流協會等。